Møter markedet "down under"

Publisert: 14.08.12

Olje, gass og gruvedriftsindustrien i Australia vokser med stor fart, men personell til jobbene er mangelvare. Simon Calvert tar nå de første stegene for Omega inn i konsulentmarkedet «down under».

Omegas systemer har i flere år vært i bruk hos en rekke kunder innen både energi og gruvedriftssektoren i Australia. Nå skal Simon Calvert sørge for at vi også  presenteres  for konsulentmarkedet.  Omega har nemlig akkurat det som trengs i Australia nå, mener han.

– Australia er på mange måter unikt sammenlignet med andre internasjonale markeder jeg har jobbet i; Her har vi en enorm gruvedriftsindustri og en stadig voksende olje- og gass sektor som skriker etter folk. Samtidig er her en enorm mangel på personell med kompetansen som trengs i begge bransjer. Dette utgjør en kjempemulighet for oss, der vi kan bruke vår internasjonale tilstedeværelse og erfaring, og dermed støtte prosjektkundene våre med både et nettverk av lokal ekspertise og expats.

- Konsulenter med erfaring fra etablerte olje- og energimarkeder som Norge og USA er mangelvare i Australia, mener Simon Calvert. Som vår første avdelingsleder for konsuelenttjenester ved kontoret i Perth har han allerede tatt fatt på konsulentmarkedet i den raskt voksende olje- og gruveindustrien i Australia.

Stor-investeringer

Gruvedrifts- og energibransjen i Australia blomstrer. Per i dag er det til sammen prosjekter verdt over AUD 250 milliarder under gjennomføring i landet, og like mange storskala prosjekter er underveis. Det er lite som tyder på at utviklingen stagnerer med det første. Behovet for ingeniører og personell til både byggefase og drift er forventet å dobles i årene som kommer, sammenlignet med arbeidsstyrken som er tilgjengelig i bransjene i dag.

– Et av de største fortrinnene vi har når vi går inn i det australske markedet, er at vi har med oss en større gruppe konsulenter med akkurat den erfaringen og prosjektkjennskapen som behøves i det markedet akkurat nå. Å ha konsulenter som har arbeidd i etablerte olje- og energi-markeder som Norge og USA gir oss muligheten til å tilby svært høyt verdsatt erfaring til høykost-prosjekter her i Australia, sier Calvert.

Global erfaring

Da Simon, som opprinnelig er fra Isle of Man, tok styringen på konsulentsatsingen vår i Australia i april, tok han med seg erfaring fra prosjekter verden over, sist fra en lederstilling i Asia der han hadde ansvar for selskapsutvikling og kundeforhold i regionen. Med tretten års fartstid fra rekruttering og konsulentledelse innen olje og energi har han opparbeidd et stort nettverk og bred erfaring fra alle hjørner av verden.

– I løpet av karrieren har jeg vært heldig nok til å få besøke mange nok prosjekter til å ha erfart dem personlig. Jeg føler dette har gitt meg et litt unikt perspektiv av hvordan det er å jobbe på lokasjoner som ikke alltid står på første plass over steder man ønsker å jobbe på, som for eksempel Vest-Afrika, Sibir, Midtøsten eller andre deler av Asia , forteller Simon.

Og nå er det Perth og Australia som gjelder, og med nær kjennskap til hvordan konsulenthverdagen arter seg for kollegaer på lokasjoner jorden rundt, tar Calvert med seg viktig erfaring for hva som er viktig å kunne tilby medarbeidere på oppdrag.

– For at vi virkelig skal forstå utfordringene som konsulenter vil møte på ved disse lokasjonene og hvordan det er «på gulvet» i et prosjekt, er ikke en erfaring alle som rekrutterer har muligheten til å få. Å kunne opparbeide meg denne kunnskapen var et personlig høydepunkt i karrieren som jeg setter stor pris på å kunne dra nytte av videre. 

– Mennesker, ikke tall

Vår nye konsulentleder har vyene klare for virksomheten i Australia, men gjør seg også tanker ekspansjon utover den sin “hjem-region”. Med kontorer i Australia og Singapore ligger mye til rette for å sikre et større nettverk av kunder og konsulenttjenester på tvers av kontinentene. Ringvirkningene av samarbeidet mellom Omega Singapore og Australia kan gi en sterkt voksende kundeportefølje både ved avdelingene hver for seg, men også i Indonesia, Sør-Korea og Kina.

– For at vi skal nå våre mål med den internasjonale satsingen vår videre, ser jeg der som avgjørende at vi kan støtte prosjekter på tvers av flere lokasjoner; om det så er et LNG-anlegg som blir bygget i Perth, med produksjonen i Singapore og ingeniørtjenester fra Kuala Lumpur.

Etter noen måneder på jobb med vår gjeng i Australia og et nærmere bekjentskap med Omega-kulturen tror Calvert at han og kollegaene sitter på nøkkelen til videre suksess i Australia. Vi har klart å holde beina plantet på jorda og ikke mistet fokus på det viktigste, poengterer han.

– Første prioritet er å sikre at vi legger det avgjørende grunnlaget for nøkkelforholdene med kunder og konsulenter: Å fremdeles være et selskap som ikke bare er nok en body shop. Vi vokser hele tiden og forsøker kontinuerlig å forbedre oss, men uten å miste fokus på det faktum at det er mennesker vi har med å gjøre, ikke tall. Det er det som skiller oss fra markedet i Australia. Samtidig setter vi alt inn på å levere førsteklasses service uten å redusere det vi har bygd opp.  Jeg så raskt at Omega hadde klart å bygge opp et forhold med sine kunder som få andre får til:   Vi har klart å bli en ektefølt partner med kundene våre.