– Vi ønsker å ta en større andel av Europamarkedet, forteller Svein Tore Haraldseid. Det er mange muligheter her som vi ikke har tatt enda. En del av utviklingen er å knytte Europakontorene enda tettere på Norge, og være mer samlet.
I tillegg til digitale møter, har lederne i Europa fire fysiske samlinger i året, et i Norge og et på hver lokasjon.
– Tidligere har alle jobbet mer isolert, men nå skal vi jobbe mer likt og enhetlig. Det vil bidra til utvikling og bedre drift. Når vi styrker nettverkene våre, vet vi hvem som kan hva og hvem vi skal kontakte for å få drahjelp. Det kan også hjelpe oss til å se nye muligheter.
Å se nærmere på Europa og mulighetene her, har vært på planen lenge, men ledergruppen fikk en ekstra dytt da nytt styre tiltrådde for to år siden.
– Styre var imponerte over hva vi hadde fått til, men vi fikk tilbakemelding om at vi burde tenke mer helskaplig og globalt. Vi jobber nå ut fra at Europa er én samlet region.
Det skal de gjøre mellom annet å utvikle en egen hub i Stavanger forretningsutvikling i Europa.
– Kontorene er relativt små, og vi ønsker i første rekke å gi dem en boost, med støtte fra kontorene våre i Norge. Den nye avdelingen i Stavanger, sammen med kontoret i København, blir en drivkraft i denne utviklingen. Sammen skal de bidra med energi, retning og konkrete løsninger som hele Europa-organisasjonen vil ha glede av.
Enkelte sektorer fremstår som ekstra interessante når gruppen i Ølensvåg retter blikket mot kontinentet.
– Store prosjekter i ulike industrier vil fortsatt være kjernevirksomheten vår – det er her vi har bygget vår styrke og kompetanse over tid. Samtidig ser vi nå nye og spennende muligheter i andre sektorer. Helsesektoren blir spesielt viktig fremover. Vi har allerede en FDUV-avtale (forvaltning, drift, utvikling og vedlikehold) med alle 4 helseforetakene i Norge, noe som gir oss et sterkt utgangspunkt i dette markedet. Selv om dette er et relativt nytt satsingsområde for oss, ser vi enorme muligheter – både her hjemme og ellers i Europa. Samtidig ser vi at fornybar energi og infrastruktur er høyaktuelt og preget av stor aktivitet for tiden, sier Haraldseid.
Det er ingen umiddelbare planer om å opprette nye kontoret i Europa, men de holder døren på gløtt.
– Vi har kunder i en rekke land, så om vi ser det blir behov for fast tilstedeværelse i enkelte land, gjør vi det. Dette vurderer vi forløpende.
Den tredager lange samlingen inneholder møter og workshops, men den uformelle samtalen er vel så viktig.
– Ved å samle folkene på denne måten er det lettere å diskutere felles utfordringer og kunder. Vi har også med oss folk innenfor forretningsutvikling som er ressurser vi drar nytte av. Tidligere har salg vært del av avdelingslederne sitt ansvarsområde, men når vi nå ønsker å satse enda mer på innhenting av kunder, har vi dedikerte forretningsutviklere som skal ta seg av dette. Ståle Håheim ved Københavnkontoret har ansvaret for satsingen, og med seg har han Gunnar Hansen, som vil ha et særlig fokus på helsesektoren.
I Stavanger vil Simen Bjørkedal Jensen lede den nye avdelingen med ansvar for Europasatsingen, der han vil ha hovedfokus på tilbudsarbeid, demoer og prosjektimplementeringer.
I Norge har Solutions lang erfaring med store kunder og prosjekter, noe Haraldseid peker på at vil være et viktig verktøy i det videre arbeidet.
– Vi har en unik posisjon i Norge. Vi har flere gigaprosjekter og få norske konkurrenter. Vi har kort og godt både størrelsen og know how-en om hvordan drive store prosjekter innenfor mange sektorer. Dette ønsker vi å også få til i Europa.